展会上怎么去吸引客户?

  我之前看到网上很多文章提到怎么去布展,怎么将你的展台变得有特色,但是实际上我觉得大家的展台都是差不多的,除了一些大公司。想要有更多的客户就需要我们的业务员们更主动。相信大家一定去过很多展会,我们会发现有的展台人头攒动,而有些却门庭冷落,为什么会出现这样的情况?主要原因还是人,作为参展商,怎么给客户留下第一印象,怎么让客户路过你展台的时候走进来,这是需要我们参展人员去做的事情。

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  主动积极的态度

  作为参展人员,首先要注意自己的着装仪容,我想这一点大家应该都清楚,在我们尚未开口前,气质就成了吸引客户的关键。

  当然在展会上并不是你站在那边,等着客户过来询问就可以了,我们需要主动的去招呼邀请路过的客人;也许很多参展商觉得主动去拉客感觉格调太低了,但是事实证明如果你过于矜持那会让你错过很多机会,因为在展会中,琳琅满目的产品会让客户感觉眼花,若参展商不能主动的去向客户介绍,那你往往就会被忽视。

  其实,国外客户是比较喜欢互动的,他们不会因为你的热情推销而感到厌恶,一旦和客户说上话,那就要好好把握机会。

  2

  开场白很重要

  上面说到我们要主动去向客户推销,主动招揽客户,但是很多人不知道怎么开口,当客户来的你的展台时,很多人会说May I help you? 但是一般人听到这样的问话,基本上就会说No thanks,或者Just looking,要么就转身走了;其实这样的问话是没有意义的。

  3

  了解买家背景

  在沟通过程中,我们要快速的根据客户所说的去了解客户的需求、背景,将主动权拿到手。如何交流才是最有效果的?一般来说,我们开场白就会聊一些与产品、公司相关的信息,主动问买家来自哪里、是进口商、零售商还是中间商,知道了客户的地区市场后,我们才能够有目的的去向客户推荐产品,在沟通是,业务员应该充分展示产品及公司的优势,专业地回答客户的问题,这些都是之后订单转化的必要条件。

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  销售要有技巧

  很多时候业务员想要快速的将产品推销给客户,在没有对客户有任何了解的情况下就开始向客户介绍产品怎么怎么好,并且向客户进行一系列的演示,其实这是错误的,客户也会对你感到反感;另外很多人为了抢客户,就会说我们的产品价格便宜,如果在我这里买可以给你优惠,这种说法也会让客户感到你的不专业,虽然价格很关键,但很多时候价格并不能决定一切,所以这样的做法并不能留下客户,反而会失去这个客户。

  很多参加过展会的业务员说,想要在展会中吸引客户很难,特别是一些小的公司,其实只要展位人员专业、热情、主动,能够很好的和客户进行互动,那想让买家停留在你的展台内也并非是难事。

作者:admin


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