为什么要参展? 却没有得到客户?

  很多企业参加展会,钱也没少花,效果却没达到,不是因为你不够努力,而是因为你没做好准备。今天这篇文章,教你如何避免这种尴尬现象!

  作为商家,为什么要参展?


  第一,为了能在展会上挖掘新客户;

  第二,趁着参展机会宴请老客户,维系一下感情;

  第三,无奈的选择,每年都去的,今年不去会“被人误会”;第四,宣传一下品牌,证明一下企业实力。

  不难发现,我们参展的目的其实挺多的,但是我们验证参展有无效果,却是以是否发展了新客户为最终的参考标准。

  那么,我们到底是为了“品牌推广”来参展,还是为了“产生销售”来参展?我们必须重新思考,我们的参展行为,是否都围绕着发展客户而展开。


  一、 为什么,要在一个最好的位置,搭一个最大的展台?

  我们需要思考,最好的位置和最好的展台,是否就意味着客户不需要到公司考察或者看营业执照,可以直接决定与我们的合作了?如果不是,那么最好的位置和最大的展台,仅仅是让更多的人走进展台,让我们有与更多客户接触的机会。


  二、为什么,要找美丽的模特,在展位上吸引眼球?

  美丽的模特,甚至是明星的站台,可以吸引更多的观展者,我们可以接触到更多的客户,但是这些逗留的观展者是我们的潜在客户吗,这种人满为患的环境下我们是否真有与客户交流的机会。参展,不是简单的跟风,每一步都必须有明确的目的。


  三、为什么,要在最好的酒店,摆上两桌宴请朋友?

  俗话说,两个人的饭局成知音,四个人的饭局交朋友,十个人的饭局走过场,那么我们整了两桌,喝的乱醉,为的是加深感情,还是为了证明实力?我们应该把宝贵的晚餐时间花在未成交的新客户身上。


  四、为什么,要准备精美的画册,尽可能多的让人带走?

  似乎让更多的人拿走了宣传册,就意味着有了希望,参展的效果有了保障。其实,我们忽视了营销和销售的区别,发传单是在做营销,给客户宣传册是在做销售,借用宣传册这个销售辅助工具促进最后的成交。我们需要的是精确的客户判断和贴心的销售服务。


  要参展,必须学会算账

  一个企业家,最大的忌讳就是不会算账,靠感觉做投资是人生最大的悲哀,盲目的参展就等于慢性的自杀。

  每个企业都可以作出参展的预算,但是预算的目标是笼统的,不能明确这些预算各自实现什么目标。比如说,请老客户吃饭,这个花销其实不应该属于参展预算,而是老客户维系的成本。

  大家都清楚参展的主要成本包括三方面,即展位费、展台搭建费和差旅费,但是怎么样的预算配比是最合理的呢,我们必须学会测算的方法。

  展会的效果来自于新客户的挖掘,而新客户挖掘我们可以分为两个环节,一是“客户引流”,二是“客户成交”。

  所以我们的预算必须明确它的目标,这笔钱是为了“客户引流”还是“客户成交”,或者都不是。

作者:admin


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